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メールセミナー全8回

安くてイイ家づくりの秘密

1,000万円台で満足行く家を建てる
ために必要な情報を全8回でお伝えします。
  • 第1回なぜ似た家が・・・
  • 第2回会社選びのポイント
  • 第3回安いよ安いよのワナ
  • 第4回資金計画のワナ(その1)
  • 第5回資金計画のワナ(その2)
  • 第6回200万円が消える話
  • 第7回建築業者が仕掛けるワナ
  • 第8回幸せになる人不幸になる人

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樋口静克のブログ/「自然派住宅」カノウヤ夢工房の家づくり日記

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商売繁盛塾

2018/07/25(水)

昨日の商工会議所主催の商売繁盛塾 2018.7.24

フリーパレット集客力施設研究所 藤村正宏氏
テーマ、安売りするな!「価値」を売れ!…は、良かった(^^)

こう言った講演を聴く事で自分の進んでいる方向が正しいのかどうかが分かります。

多分大きくは外してはいない…と確認出来ました。

これからも、頑張ろうっと。

以下メモです。長文です。


北海道JC撮影禁止について。OKにしなくっちゃ
夕張市長、町おこしいい話だったけど誰も撮らない。メンバー投稿、自分だけ講演していたかのようになった
お店、撮影ダメだと潰れる。
撮られるのは当たり前、
商売人にプライベートなんてない!
時代が変わっている、商売も変えなくちゃ。
電車、スマホ、隙間時間に価値が出来た。
人が忙しい。企業はいかに時間を向けてもらえるか。
外食の敵は外食では無くなった
ネット、24、一日中見ていたい、
ネットフリックス、アマゾンプライム
フェイスブック、個人が情報発信、人類初、
繋がって、個人でもたくさんの人と繋がる事が出来るようになった
商売変えないとダメ。
アマゾン、D2Cダイレクトツーコンシューマー
工具買桜花、近所のお店に行くが無い。
取り寄せ一週間掛かる、要らない
アマゾン、次の日の朝届く
TSUTAYA借りない、お店無くなっている
牛飼ってるメンバー、車で50分掛けて借りに行ってた。
現在アマゾンプライム、
クレヨンしんちゃんタダで見ることが出来る。
世の中変わった。
面倒な体験多い、出かける、探す
物では無く、体験を売ろう
化粧品を買っているんではない。
問題解決方法を買っている。
化粧品何で?シミを消したい
年齢より若く見られたい。女性生き生き
モノ、こんなに良いです、売れない
物なんてみんな一緒
こだわり、スペック、いくら言ってもダメ
蕎麦、国産?手打ち?
戸隠、凄いこだわった蕎麦屋、裏に自分の畑
人気、10時から並ぶ
3件目は人気がない店だけど美味しい
戸隠には48件の蕎麦屋、
みんなこだわり、こだわりがコモデティ化
冷蔵庫、パナソニック、シャープ、日立
風邪ひいたみたい、絶対休めない
薬屋、風邪薬、ブロムへキシン?
お店が言いたい事はどうでもいい
お客様が知りたい事、自分が興味のある事
一日も早く視点を変える事。
世間の常識、今までの常識を変える事。
全て代替される事だけ。
セブン、ファミマ、ローソン、コーヒー分かる?
町カフェ、ファミマは店員が淹れてくれる
間違ったサービス、お互い面倒
マスメディア衰退、新聞読まない、必要ない
ニュース遅い、1人の論説、ネットだと色々観れる。
新しい店、パート、高齢者
変えないもの、変えちゃいけないもの
それ以外のもの変える
価値を伝えよう、伝えないと無いのと一緒
昔は良かった、立地のいい所に店があるだけで、
過去の商売、右肩上がり、そのままでも売れた
そういう時代でない。
価値を伝えるための3つのポイント
誰が言っているか?
1.誰に
2.何を
3.どうしてほしい
小学生、大学生への講演は内容を変える
小樽、マサ寿司、最初に作った5人
今120店舗
3代目、中村くん、塾、震災後売上げ延びない
人来ない、売り上げ横ばい、利益ダメ
販促費1,000万円、売り上げ8億円
反応ない、入り口敷居高い?
えっ低いですから、そんな事ないですよ。
他のメンバー、高そう、行かない、
ブラックボード、なんて書くんですか
マサ寿司って敷居が高いように見えますが…
顔写真出しな、ニコニコした写真、職人怖い?
黒板に貼っておけ
8,000円で売り上げ上がった。
売上げ8億から16億になった
メニュー変えた、
売りたい物の数87食から597食になった
商品は変わってない、伝え方を変えただけ
伝え方を勉強していない。顔出し当たり前
美容室オープン
こんなチラシ、ダメだよ、誰でもOKから貴方へ!
大和市、外人の写真?こんなのダメ、外人なんていない、過剰な値引き?
誰に来てもらいたい
お客様の声、どうしてほしいか
スタッフの顔も出しましょう、
接客長い時間、どういう人がやってくるれか
パナソニックリフォーム、工務店
リフォーム相談会、どういう人、どういう様子
相談会、スタッフ顔写真、15,000部
来場129名、通常の8〜10倍
価値を伝えないと、あんなのお金ムダ、
「鶴雅」売り上げ上げたい依頼
年商3億、見た後、これは簡単、
元々ポップが一枚もない、商品プライスカードだけ
白い恋人だけ。
根こんぶ茶、説明、紙に書け、売上げ6倍
お客様に買う理由を教えて上げた。
1.北海道だけでしか手に入らない
2.飲んでると血液がサラサラに
3.健康茶だけど美味しい
この商品の価値、ポップに書く
書いても売り上げ変わんなければ捨て、内容を変える
ナイアガラワイン一個も売れてない、女性に人気、
うどんのセット
何で売れない、凄い手間が掛かる、
これを買って行くと絶対に奥さんに叱られます
シンプル
小売店こんなものだと思っている
誰が言ってるか、大事
個を発信する事
どこで買うかより、誰から買うかが大切
町の歯医者が潰れている。
患者いない、院長だれ?顔写真?
もったいね〜
塾生、歯医者、オープン
顔写真絶対出せ、人柄が分かる、お店3つ作った、
子供向け専用の歯科、子供お断り?が多い
ドクター、歯科衛生士、スタッフ
実家産婦人科、子供好き、あの先生良いわね。
お母さん、お父さん、ママ友、
2年目になって大人の方が多くなった
個人を出す。
ケーキ屋さん、母の日ケーキ
ガトーゴーシェ
だれが作っているかわかんない
手紙想いを伝えた、4倍売れた
個人を出す、世界で唯一、1人しかいない
パナソニックの冷蔵庫?

SNS
フェイスブック、インスタ
やってないと大変、
半径500メーターでもやってないと大変
10年前とは情報が違う
1.情報が多すぎる。
選ばれにくい
2.一方的な広告は雑音になった
企業広告は見てもらえない
3.友人知人の情報は耳を傾ける
信頼している人、好きな人の発信は
4.全ての人はコミニュティに属している
コミニュティにどうアクセスするか
5.人々は楽しみがっている
仕事ができる人より、楽しい、面白い人が人気
アイフォーン使いやすい
アイフォーンが苦手と言っている商売人は、仕事辞めた方が良い。
いずれ潰れます。
覚悟持たないと出来ない。
1994年アップルコンピュータ48万円で購入
いまのアイフォーン当時の価格4,700万円
手のひらにスーパーコンピュータ
高齢者生き生き、インスタ
お孫さん、ビデオチャット、生き生き
ツイッター
生存確認、ツイッター
町おこしにスマートフォン、高齢者、使えるように、生き生き、3,800人の街
アパレル、H &S
ファストファッション、赤字
ブティックも大変
メルカリ、ゾゾタウン、剛力彩芽
20億、これ売ろうと思っているTシャツ
パックT、460セット、920万円売れた
だれから買うか、奥野屋圭介のファン
ほかのアパレル、小売店分からない
やんないとライバルがやっちゃう
長いことやり続けて
彼の進めるものは買う
SNS震災の時、繋がった
ビジネスも一緒、マーケティングも一緒
ツイッターが何故落ちなかったか?
日本で大震災、大変、若い新入社員
日本向けサーバーの容量を大幅に増やした
でもスマップ解散の時、ツイッター落ちた
長い時間を掛けて増やした。
2014年、出勤私服、コメント、短パン社長
社長の商品ですか?レディス、メンズも作って下さいよ、7人欲しい、7人も買ってくれるんだ
7人しかではない、フェイスブックやツイッターでものは売れない?
12,000円.157本売れた、生地が無くなったから
売って終わりではない、工場発注、在庫要らない
時間が掛かる、着いた時SNSに上げる。
クチコミ、
定価販売、在庫リスクゼロ、先のお金
SNSで拡散、僕には請求書付きで送ってくる
パックT 460セット、届いたのが10月の頭だけどクレーム無し、お茶だと思った、パックT
SNS誰から買うか?
サングラス、ツイッターで200本完売、380万円
オンデーズ、500本の注文無ければ作らない。
田中修治さんオンデーズ社長
500本。おめでとうございます!買った人
買った人喜んでいる。イベント
1,200万円、10日で
やってる事って凄いシンプル
好きなことをただひたすらSNSを使って発信しまくっただけ。
同業他社から仕事なめている?
お前達の方がなめている
インスタグラム
「住まいず」、有村社長、鹿児島
2016年間、綺麗な家、庭、ツィーターにあっている
住宅メーカー工務店
それまで、食べ物あげていた、料理、店
仕事のアカウントを作れよ
ツイッター、家の中を撮ってあげて
無垢材、木、2016.3から
2,500万円の家、3棟売れた。
家を建てたい人、こっそり調べる、
候補絞る、そこで初めて連絡
前から見ていた。ブログ、人柄、技術
インスタ使っていたのはここだけ、
工務店で18位、セキスイより上、
工務店、見学会、
生放送の動画、10年前考えられない
チャオサイゴン、ツイッター始めました。
藤村さん来店。前4.5回、後15.6回
忘れられない、思い出される
フェイスブック、2回
ツイッター25,000人 15回
毎日、25,000人に電話出来ますか?
コミニュティで売れている。
外では分かんない。
オンデーズ入社試験
フォロアー1,500人以上優遇、手当
美容師ツイッター6万人
YouTube、3万6千人
マスメディアより大きな影響力を持つ
「世界が変わりビジネスも変わる」
繋がりの経済
見ず知らずの人から買わなくなる時代
体験を売る
この世の中は美しいな
政治だって
治安がいいよね
自分が世の中を決めている
周りの人は素敵だな
失敗と思うか、ステップと思うか!
よしやってみよう!
1,000人が本読んで、500人やってみようと思う
でも本当にやるのは1人だけ
「決断より行動!」

Q &A
AIみずほ、19,000人削減、
AIは、面倒な事をやってくれる。
自動運転、希望、役人少なくて良い
エストニア、ソ連独立、ブロックチェーン
書類がない、結婚、離婚、不動産売買
税金、国が決める、税理士いない
税理士、弁護士
医者、診断、膨大な数、
東大病院、白血病なんか違う?悪くなる
IBMワトソン、ありません、この抗がん剤に変えて、あっという間に治った。
人がやる仕事、思い?